正在进行“夏育行动”的国台酒业，持续加强对消费市场的布局。
5月28日，国台酒业在消费市场上进行了重要布局：“国台国标（2017年酿造），开盖有奖”活动顺利推出，这一措施深化了国台品牌在消费者心中的印象。
作为中国酱酒核心产区茅台镇的第二大酿酒企业，国台酒业在立足百亿的基础上向中国新名酒的目标迈进，这意味着国台酒必须要在做好终端、渠道商同时，也要为消费者做好服务。
国台酒业集团董事长闫希军表示，国台专卖店要像钉子一样钉在全国各个城市。要加快在C端用户的推广，让消费者从知晓国台酒，到认同、信赖国台酒。”
“大手笔”开盖有奖活动回馈消费者
本次对消费者的投入中，国台酒业可谓是“大手笔”投入。
据了解，在“国台国标（2017年酿造），开盖有奖”的活动中，奖品共分为八个等级，其中特等奖为价值6999元的1L装国台百亿纪念酒；一等奖为4999元微信红包；二等奖为价值529元的375ml国台国标；三等奖为价值139元的100ml国台国标；四等奖为58.88元微信红包；五等奖为18.88元微信红包；六等奖为8.88元微信红包；七等奖为6.66元微信红包。
当消费者通过购买2017年酿造的国台国标白酒，即可使用“微信扫一扫”扫描产品瓶盖内的二维码，验证成功后就可获得相应等级的奖品。
国台酒业方面提醒，实物类奖品以邮寄方式送达，消费者在获奖后，须填写清楚收货地址；微信红包则是系统通过“国台酒”公众号发放，未关注公众号的获奖者，活动主办方通过“服务通知”发放，若24小时内未领取，则视为自动放弃领取资格。另外，该活动产品瓶盖内的二维码仅可有效扫码一次，重复扫码无效。
“加大品牌投入、加大消费者培育投入、加大动销投入”是国台酒业今年的市场核心原则。“国台国标（2017年酿造），开盖有奖”的活动的展开，既为消费者带来了品质的享受，又让消费者切切实实拿到优惠。
目前，国台拥有国台酱酒、国台国标、国台十五年和国台龙酒的产品梯队组合，满足多个消费阶层需求，市场网络遍及全国各地，得到了消费者的高度认可和普遍欢迎。尤其是配合“开盖有奖”等优惠措施，更让消费者对国台的认可度直线上升。
构建C端的“护城河”
实际上，“国台国标（2017年酿造），开盖有奖”作为“夏育行动”的一部分，体现了国台酒业持续构建C端的“护城河”。
今年3月初至今，国台酒业就已先后开启“春耕行动”及“夏育行动”，持续对经销商、终端及消费者持续深耕。推出宴席支持政策、大健康产品助销以及补贴奖励、重点烟酒店建设及线上线下陈列奖励等“一篮子”措施，对烟酒店、商超连锁、酒类连锁、专卖店等多渠道进行维护推进，从而营造良好消费氛围、促进动销。
在整体布局中，国台把分布广泛、服务灵活的名烟名酒店作为“核心终端”，以一系列激励措施让经销商和终端店老板获得实利，激发终端潜力和活力。在广东，仅佛山、中山、珠海三个区域，国台就拥有近千家核心终端，目前国台全国核心终端的数量已经超过1.4万家。
与此同时，国台酒业也对宴席市场进行加码。在“春耕行动”和“夏育行动”中，国台酒业针对宴席配套推出相应的推广政策：只要宴席达到一定桌数就奖励国台大健康产品组合，包括C胞活力矿泉水、金士马瑟兰葡萄酒，政策适用于国台十五年、国台国标和国台酱酒三款产品。
“春耕”“夏育”的各种布局，体现出了国台酒业百亿新起点下稳固市场的居心。
国台酒业集团总经理张春新表示，国台酒业要稳步发展，必须要牢牢抓住提品质、强品牌、深扎根、优服商、广聚心、防风险几件大事，推动国台从高速度向高质量转变，由经营好B端向厂商一起服务好C端转变。持续改进服务质量，优化服务体验，让更多消费者为国台点赞，不断夯实和扩大国台的“群众基础”。
向“中国新名酒”目标迈进
今年以来，酱香酒市场竞争进入“下半场”，如何在固有的市场格局中突围，赢得更多消费者的喜爱，是多家酱酒企业的必修课。而在酱香酒持续受到市场关注和欢迎的形势下，国台酒业成为当中发展最为迅猛的酱酒企业之一。
国台酒业扎根中国酱酒核心产区茅台镇20余年，稳步成长壮大，2021年跨进中国酒业百亿酒企阵营，品牌价值位列中国白酒第十名。今年以来，国台进入打造“中国新名酒”的新阶段，要把品牌更深地植入消费者的心中。“加大品牌投入、加大消费者培育投入、加大动销投入”是国台今年的市场核心原则。
对于打造“中国新名酒”这一目标而言，国台酒在20多年的时间里，已经打下了比较牢固的品质基础。
首先，国台出身茅台镇中国酱酒核心产区，独特的水源、土壤、空气、气候、酿酒微生物环境，决定了“离开茅台镇就酿不出茅台酒，同样酿不出国台酒”，产地正宗特征明显。其次是原料正宗，产自贵州省国台自有粮食基地的红缨子糯高粱，支链淀粉含量达90％以上，富含有益人体健康的偏硅酸、锶等30种微量元素。同时选用河南优质小麦为原料，从选材上确保产出高品质的酱香美酒。再次，从工艺方面来说，国台在20年多年的发展中，始终坚持“12987”传统酿造工艺，同时以数字化解析传统技艺，智能化再现人工工匠，标准化持续地提升质量。最后，国台酒从原料采购到产品的酿造、储藏、盘勾、勾调及平衡等环节，全程推行标准化管理，全面把控白酒的整体品质，真正做到品质正宗。
闫希军表示：“酱酒是时间的艺术，酱酒品质的本质就是时间。年份是品质的表达。国台通过强化真实年份这个概念，来强化国台酒的品质诚信，这是对消费者的尊重，也是国台酒的重要竞争力，背后是国台对品质的坚守和信仰。”
另一方面，随着“春耕夏育”行动的不断深入，对核心终端建设、宴席市场的开发越来越向老名酒看齐，国台对渠道的管控和运营能力在此过程中不断得到锻炼和强化。从“大健康产品助销”到“开盖有奖”，国台用层层推进的营销动作，把现有市场做深、做透、做实，让国台正宗大曲酱香美酒的品质得到更广泛的认可，让国台品牌美誉度、知名度不断向着堪与老名酒比肩的“新名酒”迈进。
据了解，2022年初的经销商大会上，国台正式提出打造“中国新名酒”的目标，规划了未来30年“两步走战略”。围绕这一目标，国台从五个维度初步构建了“中国新名酒”的内涵体系。
一是要坚持理念创新，致力打造良好产业生态。二是要坚持技术创新，致力构建智能酿造体系。三是要坚持科研创新，致力传递健康饮酒导向。四是要坚持文化创新，致力传播新时代酒文化。五是要坚持模式创新，致力构建良好商业生态。
文 贝贝
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